代表インタビュー
不動産業界に入ったきっかけ
元は建設会社の営業をしていました。
「いずれ何かで起業したい」という気持ちはあったのですが、当時はまだ具体的なイメージがなく、まずは営業をやって力をつけようと思ったんです。自分なりに目標を立てて実績を積み、7年で達成。
「やりつくした」と思っている中、ある日、家でテレビを見ていると、太陽光発電の家を紹介している番組があって「僕のやることはこれだ！」とピーンときて。そこから独立の準備を進め、会社に辞めると伝えてから半年後、太陽光発電システム住宅の設計・販売・施工会社を立ち上げました。
太陽光パネルの販売をしながら、建設業の許可を取って新築やリフォームの仕事も出来るようにして、お客様の色々なニーズに応えられる体制にしていったんです。
そのうち個人住宅だけでなく、大きな企業と取引するようになったことからホールディングス（持ち株会社）を設立、メーカーとして太陽光の発電所を作ることにもなっていきました。
しかしそうなると、リフォームや新築などのこれまでのお客様への対応が行き届かなくなってしまうので、別会社を作って不動産部門を立ち上げ、不動産仲介や賃貸管理まで住宅のことをトータルでやれるようにしたんです。
不動産の取引自体は太陽光発電所の土地の売買で経験していましたが、ノウハウを知るため、当初は大手不動産会社のFCに加盟。しかし仕組みになじめないこともあってシステムや業務のやり方を見直し、KATO不動産として独自のホームページを立ち上げました。
KATO不動産はどんな会社？ 心がけていることは？
僕は自分が儲かるとかではなく、お客様に喜んでもらう、お客様にとって良くなるようなビジネスをしたいという思いがあります。
だから太陽光パネルの時もただ売って付けるのではなく、お客様のコストやプランなどトータル的にどうかということを考えた提案をしてきました。不動産業にしても同じで、不動産は一生付き合っていかなければならないものですし、一生の間には色々なことがあるので、賃貸しかやっていない、売買しかできないではダメだと思っていて、いろんなことに相談に乗れて、様々な角度から提案や対応できるスキルがないといけないと思うんです。
そういう意味では太陽光や建築、建設、リフォームなどトータルでお客様のニーズに応えられる経験があることは他社にはない強みだと思います。
ただスキルがあってもお客様に信頼されていなければ長くお付き合いいただけないので、ファンになっていただける。並んででもKATO不動産に と言っていただける会社になりたい、ありたいと努めています。
お客様に喜んでもらえる仕事をする、知識や経験を活かしてお互いにWin-Winになるということを大事にしたいですね。スタッフにもそれはしっかり伝えています。
不動産業をしていてうれしいことは
お客様に喜んでいただけることが何よりうれしいです。
太陽光パネルの頃からお付き合いのあるお客様が、僕が不動産会社を始めた頃、所有するマンションの賃貸管理を任せてくれたんです。ただ建物が古くて賃料がかなり安い上、空室もある状態で…
その頃、僕はまだ不動産業の経験は少なかったんですが、建築の方の知識や経験はありましたから「リノベーションでキレイにすれば、相場の賃料で貸せて、収入を増やすことができる」という提案をし、リフォームローンや退去交渉などのお手伝いもさせてもらいました。
結果、空きが出たらすぐに埋まる人気物件になり、満室経営で収入が増えたととても喜んでいただけたんです。賃貸に限らず、売却でもそうですが、自分の知識や経験を活かして、そのお客様にとってどんな良い価値をつけてあげられるのか、どう資産を活かせるのか考えるのも楽しくワクワクします。
KATO不動産のこれからは？
お金を儲けることは事業を続けるために必要ですが、ただお金を儲けるというのではなく、住む人が長く安心して暮らせる家、ずっと安心して暮らせる街ということを考えていかなければいけないと思うんです。
日本は外国から石油を買っているし自給率も低く、本当の意味で豊かとはいえません。自給率を高めるにはエネルギーをどうにかする必要があります。エネルギーとは街。エネルギーを一番使っているのは一般家庭ですから、太陽光発電所への投資を行ってその問題に取り組んでいきたいと思います。
ゆくゆくはそこに参画してもらって売電収入を得るとか、スマートシティを作った時に皆さんに加わってもらって資産を増やせるようにするとか…
ただ家を買ってもらってどうこうではなく、収益を生んでみんなで分けるようなところまで考えていける不動産会社を目指していきたいと思います。
売却を検討しているお客様へのメッセージ
売却したいと考えた時、お金にしたいのか、売ってどこに住むのか、売却した後どうするかというイメージをぜひ聞かせてください。そうすることで僕が何を協力できるのか、どんな提案が出来るのか、どういう付加価値がつけられるか、色々なことが考えられます。
売るという選択肢だけではなく、売りたい不動産がどういう風に将来使われたら価値があるのかも考えますし、有効活用の方法もありますし、プラスアルファの価値を考えた提案することができます。
売りたいけど詳しいことが分からない、どうするのが一番いいのか分からないという方も多いと思うんですが、いつ売るのでも構わないので、とにかく相談に来ていただけたらいいですね。
建築やリフォームの経験もありますし、太陽光もやっていますし、特許もたくさん持っています。これまでの経験や知識を生かして、売りたい不動産の価値を考えた提案をさせていただきます。
趣味・休日の過ごし方
音楽が好きです。ギターを小さい頃からやっていてクラシックギターやフォークギターを弾いています。スキーも大好きで、学生時代からやっていて今も冬になると必ず滑りに行っています。
尊敬している人
本田宗一郎です。僕が太陽光でエネルギー問題に取り組んでいるのは、自給率を高めて日本を豊かな国にしていきたいという思いがあるので、本田宗一郎のように時代を動かした人はすごいと思っています。
座右の銘
「自給自足」本当に豊かな国というのは、自分たちで作ったものを食べたり使ったりしながら、外に売るものがあることなので、大事なことだと思っています。「将来何かの役に立てるために、どんなことでも一生懸命頑張ろう」というのも、小さい頃からずっと常に心の中にあります。
